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　　銷售高手的口才訓(xùn)練，吳雨翔談銷售口才900句！話術(shù)是銷售中的基礎(chǔ)技巧，不僅考驗(yàn)銷售人員的口才和隨機(jī)應(yīng)變能力，更考驗(yàn)銷售人員對(duì)銷售心理技巧的掌控能力。銷售話術(shù)，是在有限的時(shí)間里引起客戶興趣，從而提高自己的銷售量的有效途徑。

　　一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件，選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客為你的商品停留。銷售話術(shù)應(yīng)根據(jù)商品屬性，及與客戶的關(guān)系親密度來(lái)設(shè)計(jì)。不論是在電話郵件還是微商銷售中，銷售話術(shù)和技巧尤其對(duì)于初入職場(chǎng)的銷售人員至關(guān)重要，小編為大家整理了最全的銷售話術(shù)寶典，大家將從本文中了解銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，基本五步驟，經(jīng)典語(yǔ)句900句以及外貿(mào)業(yè)務(wù)銷售時(shí)的技巧。

　　營(yíng)銷話術(shù)的基本五步驟

　　結(jié)合客戶的實(shí)際需求。介紹的方式不同，給客戶帶來(lái)的感覺(jué)是截然不同的，因此導(dǎo)致的結(jié)果就是交易結(jié)果的不同。如果過(guò)多地介紹一些客戶不需要或者不在意的功能，可能會(huì)適得其反，客戶也許會(huì)覺(jué)得，產(chǎn)品兼顧的功能這么多，那么他在意的功能會(huì)不會(huì)被弱化。

　　引起客戶興趣。從客戶需求的角度出發(fā)，圍繞其關(guān)心的利益展開(kāi)話題，這樣客戶才不會(huì)有太強(qiáng)的負(fù)面反應(yīng)，而后才是采取一種契而不舍的態(tài)度。展開(kāi)相關(guān)話題。首先是要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，此時(shí)要盡量介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷結(jié)合客戶的實(shí)際需要來(lái)講述產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的利益。

　　在與客戶的協(xié)商中作出科學(xué)讓步。此時(shí)客戶有了購(gòu)買意愿后，便會(huì)開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，若銷售人員不會(huì)做出科學(xué)讓步，而是一開(kāi)始就拋出大量?jī)?yōu)惠，結(jié)果步步后退，這反倒會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品失去信心，商品在客戶心中的價(jià)值也會(huì)逐步下降，客戶的心理是既希望產(chǎn)品價(jià)值高，又希望商品價(jià)格低。因此銷售人員首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，并且不輕易讓步，讓客戶感覺(jué)這個(gè)商品是物有所值的，這時(shí)候再做出一寫(xiě)讓步，比如送個(gè)贈(zèng)品，盡量不去降低商品價(jià)格，保持商品本身的價(jià)值感。另外在與客戶溝通的時(shí)候保持平等的交流方式，由于交易的主動(dòng)權(quán)在客戶手里，所以，當(dāng)客戶出現(xiàn)購(gòu)買思想反復(fù)時(shí)，不要強(qiáng)攻，這樣只會(huì)使僵持的局面更加緊張，繼而導(dǎo)致失敗。此時(shí)應(yīng)以退為進(jìn)，曲線前行。因?yàn)榭蛻粼谇⒄勚刑幱趶?qiáng)勢(shì)地位，除了其真的無(wú)法做出讓步外，有時(shí)是礙于面子被僵持住，或是鉆了牛角尖，這時(shí)我們正確的做法是退一步，如先挑容易達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題來(lái)探討，甚至是談些客戶可能感興趣的話題，當(dāng)然，轉(zhuǎn)折要自然。當(dāng)和客戶談的比較投機(jī)后，在回過(guò)頭來(lái)談受阻的問(wèn)題，此時(shí)除非真的沒(méi)有回旋余地，否則客戶多會(huì)做一些讓步。

　　與客戶保持聯(lián)系。此時(shí)，如果客戶已經(jīng)明確提出了購(gòu)買意愿或做出購(gòu)買決定，業(yè)務(wù)人員切忌眉飛色舞，過(guò)于興奮，業(yè)務(wù)人員要慢慢學(xué)會(huì)鬼臉的談判心理技巧，不要讓客戶在你的臉上和肢體動(dòng)作中了解到你的心態(tài)，這對(duì)商務(wù)洽談很重要。最重要的是，不管客戶是否提出購(gòu)買決定，銷售人員都可以留下商品信息和公司信息，與客戶保持聯(lián)系，這樣日后若客戶有需求，也方便客戶聯(lián)系商家。